（正雄寓意……正气昂然，雄才大略）

是大鱼吃小鱼还是快鱼吃慢鱼，
这其实是一种战略选择，
当政策形式越发严峻，
产品多元化演化为齐步走，
开发成本越来越高， 我们认为，跑得快才是一种优势，
快，可以迅速结束战斗，投入新的项目，
快，可以最大限度的规避风险，化解压力。
房市火的时候，我们强调利润最大化，
当市场发生变化时，我们强调快速营销，
快速营销不是低价倾销，
是基于对地块价值，产品价值在风险时间内的利润最大化。
当没有任何优势的时候，
速度也许是唯一的优势。
售楼部和售楼部挨在一起，楼盘和楼盘靠在一起，
大环境是一样的，小环境也一样，
体量是一样的，户型也一样，连售楼小姐也一样，
除了项目的名字，世界一片大同！
胜出的方式是强势营销，
强势营销是一把刀，
这把刀要和隔壁售楼部拼，
要和面对数十个以上的盘、眼花缭乱意乱情迷的客户拼！
三流的销售人员卖房子；
二流的销售人员卖生活；
一流的销售人员解决客户问题！
不是强大的才能生存下去，而是生存下去的才是强大的！
这把刀就藏在心理，手中无刀！
房子是有性格的,
建筑的气质使得它不卖给所有的人，
卖和买其实就是寻找心灵对应密码的行为方式；
而今， 人们更注重的是个性化的张扬，
智慧的力量；
我们协助开发商，塑造建筑的个性美，
在市场中，为项目最大范围的
寻找对应气质的消费资源；
房子的性格，就是市场的钥匙！
营销只能是锦上添花，
销售环节本身不能完全解决销售问题；
最重要的是产品要好，有差异化的优势；
我们协助开发商，不和别人竞争，
只是另类的操作；
寻找最好的、最差异化的要素点，
将所有要素点集合而成短缺优势；
因为最好的永远是最短缺的，
这是我们的理念，
竞争力就是不怕竞争的能力！
生活、建筑的较高形态都可以冠名为“艺术”；
美的东西都能让人赏心悦目；
开发商想做是开发房子，
但是我们却把卖的产品称为艺术品；
如果开发商开发的是艺术品，
那我们做的工作就是－－
挖掘艺术的价值，
透过商业手段来实现价格；
有人说未来时代的特征是
边界的模糊化和功能的多样化
那么艺术和商业就真的没有什么区别了；
市场放量，
消费扩充，
皆大欢喜！
连卖楼的过程也都可以称为“行为艺术了”！
营销是房地产增值的服务过程，
作用是从需求中发现价值，
在项目上承载这种价值，
并用集成手段放大价值，
通过消费体验来认同价值，
最终促成交易、转换，
实现价值大于或等于价格的行为；
营销过程就是
价值发现、放大、认同、转换的过程。

在整合的基础上，
在营销服务链的各节点上
配置优势资源，
达到
不是有了，
而是拥有更强势力量、
不是做了，
而是做得更好的境界。

以销售服务为舞台，以产品为道具，
围绕消费者创造出值得回忆的活动。
产品、现场是有形的，服务是无形的，
而所创造出的“情感共振”
是个人调动身、心、精神的共同参与所得；
存于每个消费者心智中；
消费者购买住宅，
实质是购买未来的某种生活方式，
而在购买过程中就能体验到未来生活的情景和模式，
使他们觉得那种高于现实的生活触手可及，
------这会大大激发他们的欲望，
从而使他们会努力想办法克服购买上的难处，
达成购买

 

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